作为一个合格的外贸跟单员需要善于理解客户的意图，善于分析订单的要求。尤其是订单中关于交货条件、交货日期的要求，以便制定一个合格的工作计划。在这个环节中，主要考验选手对于外贸跟单全局的把控。

订单分析作为外贸跟单业务的重点，需要跟单员具有全面的外贸知识以及商品知识。充分理解客户订单要求。这就需要跟单员日常的工作积累。相对于外贸专业知识，商品知识是一个年轻跟单员普遍缺乏的。在这个环节中，主要考验选手的商品学专业知识。